奢侈品从来都不是卖给富人的。

为什么名牌包包会在地铁站里打广告？一般人都会觉得坐地铁的压根没几个有能力去消费奢侈品，那这广告岂不是在浪费？

我以前在澳门认识一个做奢侈品代购的朋友，他一年赚个800万轻轻松松，但他自己家里一个都没有。直到有一次我忍不住问他，你天天不是倒腾香奈儿爱马仕，自己怎么才背个几百块的帆布包？他一副嘲笑的表情看着我说，你以为奢侈品是卖给我们这种人的吗？真正的有钱人根本不屑于用什么包来证明自己，这些包是专门卖给想让别人以为自己有钱的人的。

他接着给我举了个例子，彻底颠覆了我的认知。他说香奈儿一个最贵的包成本不过8000块，但敢卖你38万，凭什么？就凭这包能让99%的人望而却步，只有这样，剩下那1%的人背出去才觉得与众不同。奢侈品卖的从来不是产品本身，而是高人一等的优越感。

那么当有些普通女孩看到这些广告，她也想要，但买不起怎么办？市场早就准备好了轻奢产品等着他们，一旦咬牙买了第一个轻奢包，接下来2000块的香水、800块的护肤品就变得理所当然。所以所谓的时尚潮流，收割的远不止富人的腰包，更是穷人的欲望。

听到这我后背发凉，因为年轻的时候我也掉过这个坑。当时我在邵氏片厂跑龙套，一个月赚3000块。有一天我瞧见制片人手上带了一块江诗丹顿，我也心痒痒想买一块，好让别人觉得我不是个普通龙套，省吃俭用一年，终于买了块入门款。结果该复印文件还是复印文件，那块表除了让我工作的时候更加小心翼翼，生怕磕碰，什么都没改变，更惨的是那一年钱都砸表上了。我没钱去打点关系维护领导，没钱自我提升学新技能。当时和我同进片厂的人，有的去学了摄影，有的去学了剪辑，几年后都混出了名堂，而我还底层混着。

那时候我才明白，这个世界上有两种人，一种人死劲想买别人眼里的成功标志，一种人明白先把自己变成富人，再让那些高端标签主动贴上来。

后来我自己创业，做餐饮、拉投资、搞收藏，一步一步爬上来。等我真正身价过亿的时候，那些奢侈品牌反而倒贴着送东西给我，请我参加新品发布会，给我贵宾级服务，关键是还一分钱都不用我掏。这时我才看清了这套游戏规则，真正的有钱人不会陷进去，他们能看穿玩法，然后利用规则去赚别人的钱。那个做代购的朋友就是这样，他卖了十几年奢侈品，自己从来不买，但他每年光靠收割那些虚荣的穷人，就能年入千万。

可惜，当我看清这些消费的底层逻辑的时候，我已经83岁了，走了太多弯路。等我真正想明白，很多东西我已经用不上了。